[The Duck]

Originariamente inviata da fabioscubi

Ti correggo: i concessionari ricevono una provvigione se raggiungono un budget stabilito.

Puoi anche correggermi, ciò non cambia i fatti. Il concessionario ha nel finanziamento la principale fonte di reddito che deriva da uno spread tra quanto pagato dal cliente e quanto retrocesso alla finanziaria. Su questo spread si gioca la concorrenza tra le diverse finanziarie cui normalmente fa da contraltare una maggiore o minore "attenzione" nell'accreditamento del cliente finanziato. Oltre a questo ci sono spesso dei premi che derivano dal raggiungimento di certi obiettivi. Vale la pena di sottolineare che le migliori condizioni in termini di profitto per la concessionaria vengono offerte da finanziarie non riferibili alla casa automobilistica, es findomestic o altre. L'arma di contrattazione delle finanziarie "captive" risiede invece nel tasso di finanziamento dei "documenti" alla concessionaria stessa con il quale obbligano almeno in parte le concessionarie ad utilizzare i loro strumenti con la clientela.