C’è anche un’altra tecnica, e a volte funziona, almeno con il mio. Si comincia a parlare, non di prezzo. E poi si cala l’asso sul budget disponibile che deve essere ragionevole. Se il venditore ha margine, ci arriva, altrimenti telefona al responsabile e vede fin dove si può spingere. Ripeto, a volte funziona, perché quello che perdono lo recuperano sul venduto annuale. Una volta mi dissero che pur di vendere un R18….
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